Jak dobrać właściwy kanał sprzedaży na start?
Sprzedaż na marketplace to dziś jeden z najszybszych sposobów wejścia na rynki zagraniczne. Jednocześnie to obszar pełen pułapek: złe dopasowanie platformy, niedoszacowane koszty, blokady kont czy problemy formalne mogą zatrzymać rozwój jeszcze zanim sprzedaż na dobre się rozpocznie.
Podczas tego webinaru pokażemy, jak podejść do marketplace’ów strategicznie – tak, aby były realnym kanałem ekspansji zagranicznej, a nie kosztownym eksperymentem.
Forma: webinar na żywo + sesja Q&A + możliwość indywidualnych konsultacji
Czas trwania: 11:00-13:00 ( 120 minut)
Termin: 5 marca
Dlaczego warto wziąć udział?
Większość firm zaczyna sprzedaż na marketplace od pytania „gdzie sprzedawać?”. Pokażemy właściwe pytanie: gdzie sprzedawać, aby zarabiać i rozwijać sprzedaż zagraniczną w sposób bezpieczny i skalowalny.
Program webinaru
1. Wprowadzenie – dlaczego nie każdy marketplace jest dla każdej firmy
• Najczęstszy błąd MŚP: wybór platformy „bo wszyscy tam sprzedają”
• Różnice między marketplace’ami jako kanałami sprzedaży, a nie tylko portalami
• Dlaczego zły wybór marketplace’u na start = strata czasu i pieniędzy
2. Typy marketplace w Europie – podejście przekrojowe
Marketplace’y jako modele biznesowe:
• platformy masowe (duży wolumen, wysoka konkurencja)
• platformy alternatywne / regionalne
• platformy price-driven vs value-driven
• marketplace’y „logistyczne” vs „listingowe”
3. Jak realnie dobrać marketplace do firmy – kluczowe kryteria
Przekrojowy framework decyzyjny, który uczestnik może zastosować samodzielnie:
• rodzaj produktu (standaryzowany vs niszowy)
• marża i elastyczność cenowa
• wolumen vs rentowność
• gotowość operacyjna (logistyka, obsługa klienta, zwroty)
• poziom formalności i compliance (VAT, EPR, regulaminy)
4. Cross-border w praktyce – jak marketplace’y „otwierają” rynki zagraniczne
• Różne modele wejścia na rynki UE przez marketplace
• Cross-border bez lokalnej spółki vs z lokalną obecnością
• Co marketplace robi za sprzedawcę, a co nadal jest po jego stronie
• Gdzie najczęściej pojawiają się niespodzianki kosztowe i blokady
5. Koszty, ryzyka i ograniczenia – spojrzenie przekrojowe
• Prowizje vs koszty operacyjne
• Uzależnienie od jednego kanału
• Ryzyko blokad kont i błędów formalnych
• Dlaczego „tani start” często oznacza drogie błędy później
6. Strategia startowa: jeden marketplace czy kilka?
• Dlaczego więcej marketplace ≠ więcej sprzedaży
• Kiedy dywersyfikacja ma sens
• Jak zaplanować ekspansję etapami (start → stabilizacja → skalowanie)
• Typowe scenariusze dla MŚP
7. Case’owe scenariusze wyboru marketplace
Przykładowe profile firm:
• producent
• dystrybutor
• e-commerce z własnym magazynem
• firma testująca sprzedaż zagraniczną
8. Q&A
Ekspert prowadzący: Mateusz Grzywnowicz
Ekspert marketplace i e-commerce z 12-letnim doświadczeniem w rozwoju sprzedaży internetowej na rynkach międzynarodowych. Wspiera firmy w sprzedaży na platformach takich jak Amazon, AliExpress, eBay, Kaufland, eMag czy Alibaba poprzez strategie sprzedażowe, marketing, zarządzanie oraz wykorzystanie AI i technologii. Twórca narzędzi Octosello i Octoaio oraz Akademii Marketplace. Przeszkolił ponad 1000 osób z rozwoju sprzedaży na marketplace i wspiera firmy w skutecznej ekspansji cross-border.
Dodatkowa możliwość: bezpłatne konsultacje indywidualne
Uczestnicy webinaru będą mogli skorzystać z bezpłatnych konsultacji indywidualnych z ekspertem, podczas których możliwe będzie omówienie sytuacji firmy, planów ekspansji oraz dopasowanie marketplace do konkretnego modelu biznesowego.
Jeśli uznasz, że chcesz zrobić kolejny krok i rozwinąć sprzedaż zagraniczną swojej firmy – umów się na indywidualne spotkanie z doradcą Enterprise Europe Network.
Doradztwo indywidualne on-line będzie dostępne dla firm w ustalonych wcześniej terminach i godzinach.
Informacje organizacyjne
Miejsce:
Szkolenie on-line, przed własnym komputerem w możliwie najbardziej komfortowych warunkach (platforma Zoom)
Zgłoszenie na szkolenie:
Formularz zgłoszeniowy dostępny pod linkiem – https://forms.gle/kEo99Ro74RPkKKiD7
Termin zgłoszeń:
Termin zgłaszania się mija w dniu – 2 marca 2026
Dla kogo jest to szkolenie?
• producenci i dystrybutorzy planujący eksport
• firmy e-commerce chcące wejść na rynki zagraniczne
• przedsiębiorstwa testujące sprzedaż cross-border
• MŚP szukające nowych kanałów sprzedaży w Europie
Masz pytania? Skontaktuj się z nami
Agnieszka Dixa
e-mail: agnieszka.dixa@arrkonin.org.pl
tel.: 691 016 104